Ponto de equilíbrio: o que é e como calcular para a sua loja

O ponto de equilíbrio é o valor de vendas em que a sua loja deixa de dar prejuízo: tudo o que vender acima dele já é lucro. Saber esse número antes do fim do mês muda a forma como você define metas, compra mercadoria e decide promoções.

Por que esse número importa

Muita loja fecha o mês sem saber se faturou o suficiente para pagar as contas. Com o ponto de equilíbrio em mãos, a pergunta deixa de ser “vendi bem?” e passa a ser “quanto ainda falta vender?”.

Como calcular, passo a passo

1. Some os custos fixos mensais. São as despesas que você paga existindo venda ou não: aluguel, energia, internet, contador, salários e pró-labore, sistema e outras contas recorrentes.
2. Calcule o custo variável de cada produto. É o que você paga ao fornecedor por unidade, somado a impostos e embalagens que mudam conforme a venda.
3. Descubra a margem de contribuição. É o preço de venda menos o custo variável. Para usar em porcentagem, divida esse valor pelo preço de venda.
4. Divida os custos fixos pela margem de contribuição. O resultado é o faturamento mínimo do mês para a loja empatar.

Um exemplo prático

Imagine uma loja com R$ 6.000 de custos fixos por mês. Um produto é vendido por R$ 10,00 e custa R$ 6,00 ao lojista. A margem de contribuição é de R$ 4,00, ou seja, 40% do preço.

A conta fica assim: R$ 6.000 ÷ 0,40 = R$ 15.000. Nessa loja, é preciso faturar R$ 15.000 por mês só para empatar. Cada real vendido acima disso é lucro.

Dica especial

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Conclusão

Saber o ponto de equilíbrio tira o chute da gestão da loja. Recalcule pelo menos uma vez por trimestre, porque aluguel, fornecedores e preços mudam, e o número que valia em janeiro pode não valer mais em julho.